一、泓森槐合作政策问答

1、问：你们出苗，我们出地，这种合作方式你们有吗？

答：泓森林业有限公司目前是以泓森槐种苗培育和工厂化育苗为主，暂时没有这方面的合作方式，但如果有这方面的资源，可以到公司来深入沟通洽谈，商讨一个令双方都比较满意的合作方式。

2、问：公司能提供赊购泓森槐种苗吗？

答：公司目前没有这方面的合作方式，植树造林主要是人工成本，种苗成本更多的是在于经济效益对比,泓森槐种苗种植所带来经济效益远高于其他常见树种。

3、问：你们能在我们当地建育苗基地吗？

答：当然可以。只要当地的市场需求达到一定的量，公司肯定要在当地建育苗基地节省运输成本，具体合作详情可来公司面谈。

4、问：你们能跟我签泓森槐木材回购协议吗？回购价格是多少？

答：可以。目前公司有好几个合作商都在大量收购泓森槐木材，市场上泓森槐木材供不应求。目前我们泓森槐在市场行情12公分以上的约800-1000元/方，25公分以上的约1200-1600元/方。（注：客户跟收购方签协议不是跟公司签，因为砍伐不可能一次性全面砍伐，而且木材价格也会因为种植面积大而上浮，所以签订合同需要在当地种植面积达到一定的量。假定当地种植面积达一千亩，林业部门是不允许一次性全面砍伐的，当地自然会有其他木材收购商来建厂，收购价格也自然更高。） 目前中国大量木材都是依赖进口，2020年木材缺口将达2亿立方米，且逐年递增，健康问题人们也越来越重视，复合板家具或复合地板所产生的甲醛对人体的危害非常大，实木家具不像红木家具有价无市，现在实木家具市场也是水涨船高，所以出售以及价格方面的顾虑无需过多关心，更重要的是选择一个合适的用材林树种--泓森槐是目前生长快的速生硬材树种，具体木材参数官网有权威部门的检测数据报告：泓森槐产业价值。

5、问：你们能跟我签泓森槐苗木回购协议吗？

答：因目前公司种苗经常供不应求，所以公司非常欢迎有志之士加入泓森槐苗木培育项目，但是具体苗木培育的事项事关公司产品质量以及公司技术专利，所以，具体产业方面的合作事宜，还请致电公司官方客服咨询，然后到公司与相关负责人员进行详谈。

6、问：泓森槐树种有国家或者地方性政策补贴吗？

答：泓森槐属于国家认定推广林木种植优良品种，是刺槐类，一般来说是有补贴的，但补贴是与当地政策相关，不同地方政策不一样，需要到当地相关部门了解具体情况。补贴也是有不同的补贴类别，有退耕还林补贴，有扶贫项目补贴；补贴的发放政策也有不同，有根据种植的面积大小相关的（一般是种下去之后验收合格后进行补贴），有补种苗费，有补土地费，有补劳动成本费等。当然也有很多地方对于种树是没有补贴或有具体的品种要求，如果有具体品种要求，只需了解刺槐是否有补贴。补贴申报时公司会全力协助：提供申报所需资料，进行申报流程的指导等。林木种植补贴更多的是锦上添花不是雪中送炭，有是更好没有也没关系，更重要的是种植选择树种本身能带来的经济效益。

7、问：泓森槐树木种植还有其他合作方式吗？

答：具体合作方式要根据您当地的政策以及相关产业的特点，还有客户所能整合的资源来规划 ，如果有相关意向，可以来公司具体详谈。

8、问：我们能自己育苗吗？我想育苗卖，公司能教我技术吗？需要怎么做？

答：泓森槐是有新品种保护权的产品，如果想育苗，首先必须是泓森槐代理商。由公司授权育苗，同时公司会全程提供技术指导，并且后期会联合销售，具体事宜，当面详谈。（电话里只能确认初步意向，不能做终确定）

9、问：凭什么保证我们育苗的市场？同一个地区别人也做泓森槐，市场不就乱吗？

答：第一，泓森槐育苗技术并不是每个人都能随便掌握的，在专利技术上就决定了泓森槐育苗市场相对稳定；第二，泓森林业公司为保护合作方权益，泓森槐产品质量以及市场秩序等，对于公司泓森槐的合作方实施区域保护原则性政策：同一地区只招一位泓森槐加盟商，从根本保护合作代理方的加盟利益，也只承认当地代理的泓森槐产品是正品，其他人无权出售泓森槐种苗以及其他产品。代理区域保护，一个区域只有一家。如果合作方发现当地有其他人进行种苗育苗及销售，请通过官网、客服、销售人员或者400-030-0021，反馈到泓森林业有限公司，泓森林业法务部会严肃处理，坚决维护市场区域保护。

10、问：目前全国有多少代理商？

答：目前泓森槐拥有二十多家市县级代理。

11、问：目前为止，有没有代理商盈利？

答：公司泓森槐代理商都是盈利的。目前属于泓森槐市场推广阶段，为打开市场，塑造泓森槐口碑，公司对于代理商的扶持政策是非常大：加盟合作方无需缴纳额外代理费，门槛要求也不高，只要购买的泓森槐种苗达到一定的量就可以成为当地泓森槐代理。